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第九百三十九章 渠道

    大家寒暄了几句,接下来并没有谈正事,先闲聊了一会。(wwW.K6uk.coM)

    戴光澜是书画协会的会员,好不容易遇到孟子涛这位书法大神,当然得要讨教一二了,而孟子涛也确实给了他惊喜。

    “听君一席话,胜读十年书啊!”戴光澜对孟子涛在书法方面的成就,佩服的五体投地。

    孟子涛照例说了一番谦虚的话。

    接下来,大家才谈起了正事。

    戴光澜说道:“说实在的,如果是别人想要我的那件定窑洗,我肯定一口就回绝了,但你们嘛,我这边是没问题的。”

    孟子涛和程启恒连忙表示了感谢,并且说如果有什么要求也尽可以提。

    “要求到算不上,只是我现在有件事情挺苦恼的。”

    戴光澜说道:“主要是这么回事,我在苏城,京城、西京以及蜀都各开设了一间古玩店。当初开店我只是一时兴起,而且也想着这是一个能够收集书画作品的渠道,好在我请的几个掌柜能力高,打开了一些局面,在各地算是略有薄名。”

    “只不过,这事我是临时起意,而且我本身其实并没有多少经营古玩生意的经验,只是通过朋友有过一定的了解,但做的准备并不充分,也不能老是麻烦朋友,于是现在的供货渠道就有些问题了。”

    “因为名气小,一些人就算有东西要出手,也不会选择我的店,于是导致现在出现‘入不敷出’的局面,当然,缺的是那些精品、珍品,低端的那些东西是不会缺少的。”

    “再这样下去,我估计再过几个月,我的店里就没有几件拿得出手的玩意了,到那时,高端客人哪会登门?长久下去,古玩店会给人一种小店的感觉,这样就更没几个人会光顾了。所以我想冒昧请教一下二位,这方面有什么好办法没有?”

    程启恒看向孟子涛,这事得听孟子涛怎么说,不过他心里就觉得戴光澜提的这个问题有些不对,毕竟孟子涛是做古玩生意的,戴光澜向孟子涛请教,这不是撬墙角的行为吗?

    而对孟子涛来说,这件事情还真算不得什么,毕竟他不可能把自己的渠道说出去,而且他还真没什么固定的渠道,拥有异能的他,这方面还真不是问题。不过,他也考虑过,如果异能突然消失他怎么办,渠道问题他也有过研究。

    于是,孟子涛笑着说:“其实想要解决办法也有,不过需要加大人员的投入。”

    戴光澜本来也是因为这件事情搞的焦头烂额,有些死马当活马医的心态,并没有指望孟子涛愿意,或者能说出什么好的方案,不过现在听孟子涛这么说,他不禁喜出望外了。

    “人员投入没问题,我只要能够解决货源的问题就行了,不然就只能关门大吉了。烦请您能够讲一下。”

    孟子涛说:“这事说起来到也不难,一共有三种办法,第一种办法就是‘抢’,把别人的进货渠道抢过来!这种说起来有些不太地道,不过市场上这么做的人现在也已经司空见惯了。老话说的好,只要锄头使得好,没有墙角挖不到。”

    戴光澜摆了摆手:“这种方法还是算了吧,我做这行不是为了赚钱,只是因为自己的兴趣爱好,不提这么做缺德,我也不想因为这事和别人结仇。孟老师,麻烦您说一下第二种办法吧。”

    “你的顾虑确实也有道理,这种方法虽然见效快,但得罪人不说,传出去也不好听。而且现在一般大店的渠道已经稳定了,轻易不会发生变化。至于小店的渠道,想必对戴老板来说,兴趣也不大,所以这种办法只算得上是下下策。”

    孟子涛呵呵一笑,如果戴光澜没有拒绝这种方法的话,现在这段话他也就不会说了,至于后面两种办法,他也只会简单地提一下。

    “至于第二种办法嘛,不知道戴老板经常参加古玩交流会吗?”

    “一般只要我有时间,都会参加的,您的意思是说,要我在古玩交流会上获得货源?”

    戴光澜稍稍一想,觉得这确实也是一种办法,一般来说,古玩交流会交流是一方面,另一方面就是交易,而且一些交流会,参加的客人地位比较高,拿出来的交流或者交易的也都是精品,正好符合他的要求。

    孟子涛点头道:“你可别小看这些交流会,事实上只要你有渠道参加,一年就算大部分的时间放到参加交流会上,都没有任何的问题。而且上面的东西,也完全可以达到你的需求。”

    “啊,全国一年能有这么多场交流会吗?”戴光澜十分惊讶。

    孟子涛笑道:“那是当然了,咱们古玩圏子说小可不小,而且我说的还只是有些规模的,至于小型或者私密的交流会那就更不知道有多少了,或许现在这个时候,就有几位志同道合的藏友正拿着各自的藏品,相互做着交流呢。当然,一个人肯定是参加不了这么多的交流会的,所以我才让你请人。”

    戴光澜笑着点了点头表示同意:“那第三种办法呢?”

    孟子涛说:“第三种办法和第二种算是异曲同工,就是去海外淘宝。”

    “海外么?”戴光澜恍然大悟。

    我国文物在海外拥有庞大的数量,这一点不用多说大家都知道,现在因为国内艺术品市场已经不能满足其收藏或投资需求,有越来越多的买家开始关注海外市场。

    “是的,国外的各大旧货市场都可以作为目标。”

    孟子涛介绍道:“例如被称为‘巴黎的潘家园’的巴黎的古旧市场可分为几类:有高级的古董商店、每年定期举办的古董沙龙、旧货大市场中的古董街;在旧货方面,有著名的跳蚤市场、塞纳河畔旧书摊和具有欧洲特色的家庭旧货集市。高级古董店多集中在巴黎一条叫做‘圣奥诺雷’的大街。”

    “此外,巴黎有欧洲最大的跳蚤市场,跳蚤市场中又有欧洲最大的古董集市,当中不少古董店专门经营我国古董,包括陶瓷、书画、牙雕、古家具等,品种应有尽有。诸如此类,欧美地区有许多地方可以找到咱们国家文物的身影,也有许多‘淘宝’的好去处。说起来,我其实也想去转转,只是苦于没有时间。”